1) تحديد المنتج/الخدمة والقيمة المقترحة

ابدأ بإجابة صريحة: ما المشكلة التي تحلها؟ وما السبب الذي يجعل العميل يختارك بدل البدائل؟ هذه “القيمة المقترحة” ستؤثر على الرسائل التسويقية، التسعير، وحتى اختيار القناة.

2) تحديد السوق المستهدف والفئة المستهدفة

لا تكتب “الجميع” أو “كل الناس”. حدّد الشريحة الأقرب للشراء أولًا، ثم وسّع لاحقًا. ركّز على:

• من هو العميل؟ (العمر/الدخل/المنطقة/الاحتياج).
• ما الدافع للشراء؟ وما الاعتراضات المتوقعة (السعر، الثقة، الوقت، البدائل).

3) تحليل حجم السوق والطلب

هنا تختبر سؤال: هل يوجد طلب كافٍ ليستمر المشروع؟ ويمكن دعم ذلك ببيانات مثل اتجاهات البحث، أسئلة العملاء المتكررة، وقرائن المنافسة. الفكرة أن تقدير الطلب يجب أن يكون مرتبطًا بأدلة، حتى لو لم تكن أرقامًا “مثالية”.

4) تحليل المنافسين (Competitor Analysis)

حلّل المنافسين المباشرين وغير المباشرين: ماذا يقدمون؟ كيف يسعّرون؟ ما الذي يمدحه العملاء وما الذي يشتكون منه؟ ثم استخرج “فجوة” يمكن أن تتموضع فيها (سعر أفضل، تجربة أسرع، تخصص أدق، ضمان أقوى).

5) استراتيجية التسعير

التسعير ليس رقمًا عشوائيًا؛ هو قرار مبني على قيمة المنتج، أسعار المنافسين، وتوقعات الشريحة المستهدفة. جرّب سيناريوهات تسعير (باقات/اشتراك/خصم إطلاق) بدل الاعتماد على رقم واحد ثابت.

6) قنوات التسويق واكتساب العملاء

اختر القنوات بناءً على طبيعة المنتج ووقت الوصول للنتيجة، مثل: SEO، إعلانات، سوشيال، شراكات، مؤثرين، مبيعات مباشرة. كل قناة يجب أن ترتبط بسؤال: هل ستصل للعميل المناسب بتكلفة مناسبة؟

7) توقعات المبيعات (Sales Forecast)

ضع توقعات بثلاثة سيناريوهات: متحفظ/واقعي/متفائل، واربطها بفرضيات واضحة مثل عدد الزيارات، معدل التحويل، ومتوسط قيمة الطلب. هذا الربط سيجعل دراستك منطقية وقابلة للمراجعة والتحسين.

8) المخاطر والافتراضات وخطة التخفيف

اكتب افتراضاتك بصراحة: ماذا لو ارتفعت تكلفة الإعلان؟ ماذا لو دخل منافس جديد؟ ماذا لو كان الطلب موسميًا؟ ثم ضع خطة لتخفيف المخاطر (تنويع القنوات، تحسين العرض، اختبارات تسعير).